实质性一体化的力量:戴尔电脑公司总裁迈克尔·戴尔访谈录

你如何能在13年内创立一家价值达120亿美元的公司?1984年,迈克尔·戴尔以一种单纯的经营思想——绕过当时流行的由经销商销售个人电脑的传统方式,直接将电脑出售给用户并根据其定单制造电脑——为指导开始了其经营历程。戴尔一举消除了零售商们对毛利水平的担忧以及由贮存大量存货而产生的成本与风险。这种经营方式也因此以直接经营模式而著称,并使戴尔公司在成本控制方面获得了巨大的实质性优势。这种直接经济模式还显现出了其它一些优点。