终端推销的16个“加速杠杆”

新品肯定不好铺？不妨改变思路，整合新的资源，借助一些加速杠杆。 话题一 经销商协助杠杆 铺新品到底谁更厉害？肯定是经销商。厂家业务员也许更专业，但跟终端接触的界面毕竟有限。经销商和终端的客情是十几年送货送出来的、是同宗同族沾亲带故的、是逢年过节礼尚往来一起喝大酒的、是多年换破损解决问题的、甚至是赊销卖货资金支持的。