饲料市场上的“三角关系”

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摘要现在许多经销商敢向饲料企业施压并讨价还价，除了占有当地人脉资源的原因外，另一个重要因素是经销商在当地拥有个人品牌。而另一方面，饲料企业自身的缘由恐怕就是企业缺乏终端控制力了。饲料企业的业务员在下面跑的时候需要观察．客户更喜欢你？还是经销商？还是产品？如果客户喜欢业务员，主动权就在业务员手里；如果喜欢经销商，主动权就在他的手里；如果喜欢产品的话。主动权才真正的在企业手里。那么，

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出处《江西饲料》 2013年第1期51-52,共2页 Jiangxi Feed

关键词三角关系饲料市场饲料企业经销商业务员主动权终端控制客户

分类号 F324.6 [经济管理—产业经济]

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