理财师的成功要靠“三听”

作为金融业的一位理财师，我感到理财师的成功要靠“三听”。理财师工作中要解决的第一个问题，就是准确理解投资者的需求，而不是猜测投资者的需求，更不是骗投资者投资。现在很多理财师在和客户面谈之前，脑子里面已经有了一个计划，“客户说什么，我该怎么应付，怎么让他接受我做投资顾问……”。