激励业务团队 确保促销执行力

出于新品推广、促销提量、应对竞争等多种目的．厨卫品牌的厂商会经常性地在卖场内外、社区开展各种形式的线下促销活动。然而，工厂制定出同样的促销方案，到代理商层面具体执行时容易变形，效果往往千差万别．促销执行达不到总部的要求。导致这种现象的一个很重要的原因就是促销活动的业务团队执行力不同。俗话说“三分策划，七分执行“。对于一场促销活动来说，业务团队的执行力在一定程度上会起到决定性的作用。我们来看乐铃公司的～个促销案例，借此剖析一下业务团队对于促销活动的重要意义。