经销商应学会自我诊断

1．企业目标诊断提高净销量才是经销商的根本工作，那么哪些要素决定了净销量的提升呢？首先是企业目标的制定。把握销量的增长点，是制定目标的关键。今年的产品要引进多少？可能带来的销量增加有多少？产品的自然销量有多少？通过产品的政策能带来多大的销量增长？空白区域的开发能带来多大的销量增长？这些都是在诊断企业目标时需要认真考虑的问题。只有把握了销量的增长点．制定任务才会心中有数，才会符合市场发展的实际。