我国保险公司销售人员激励机制研究

本文结合大量相关数据资料，对保险公司激励存在的问题进行了深入的分析。本文指出，现阶段保险公司存在销售员的薪酬机制不完善、销售员福利机制不健全、销售员的品质激励及声誉激励缺失等问题，本文提出应重新构建保险公司的激励机制，包括提高工资性收入与增强福利保障相结合的激励机制、培养与使用相结合的实用性培训激励机制、有效的隐性激励机制和刚性的约束机制等，并提出了建立激励性的薪酬体系；建立新的销售员管理制度；精心构筑企业文化等实施新机制的措施。