定价:企业应掌握的心理战

在关于商业决策的所有话题里，价格心理学似乎始终是被研究得最少、价值最被低估、最为言之过简的一门学问。制定价格是一场心理战，如何将这种定价技巧发挥得淋漓尽致，以获得最多的商业利润，值得企业经营者下工夫。我想要强调的是，定价绝非“成本加利润”这么简单，成奉只能告诉你最低售价，但并非合适的售价。你的价格必须根据你向消费者提供的价值，而非你付出的成本来制定。