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面对“半生不熟”的经销商该怎么办

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摘要在新经销商开发的过程中，厂家业务人员经常会遇到这样一种情况：已经与经销商有了直接接触，经销商对产品或是项目表现出有兴趣，也间接表达了一定的合作意愿，于是，厂家业务人员满怀希望的一次次跟进拜访，双方的沟通话题可以是越来越宽广，或是越来越深入，但就是一直没有确定合作，

作者潘文富

出处《兽药市场指南》 2013年第4期71-72,共2页

关键词经销商业务人员直接接触厂家合作

分类号 F721 [经济管理—产业经济]

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兽药市场指南

2013年第4期

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