基于聚类与主成分分析法相结合的啤酒企业经销商绩效评价研究

随着国外啤酒巨头进入，我国啤酒业的营销战已经拉开序幕。啤酒企业众多的经销商在这场战争中扮演着越来越重要的地位。能否对经销商进行有效管理，充分调动经销商的积极性，决定着啤酒企业营销战咯能否有效实施的。对经销商的绩效进行科学的评价是对经销商有效管理的前提。本文通过聚类分析和主成分分析两种方法对啤酒企业经销商绩效进行分类与评价，并对结果结合分析，使啤酒企业更清楚的认识到各经销商的优势、意愿、资金等，以便更好的进行管理，充分发挥他们的积极性。