亚瑟:锻造销售“流程力”! “销售管理中的泰罗制”系列之一

探讨公司销售流程,而非销售员个人销售流程的问题,从根本上说,是强调标准化、规范化、流程化的泰罗制管理在销售管理中的应用。从国内销售人员"八仙过海,各显神通"的状况,可见这一步骤完成的难度。但正因为其难,也因为其给公司创造的整体价值之大,《中外管理》将以"销售管理中的泰罗制"系列报道形式,请美国销售管理专家亚瑟先生,对公司销售流程建立的每一个环节进行详解,以供大家在实践中参考。