如何开发大客户

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摘要国际市场上，每种产品的主要进口商、大型零售商、大用户一般都不超过1000家，这1000个买家往往占据了80％的进口量。有的行业甚至前50个大买家就占据了80％的进口量。用孙子兵法来说，大客户显然属于“九地”中的“争地”和“重地”。因为大客户对企业及其竞争对手来讲，谁争取到了就对谁有利，是谓“争地”；

作者黄泰山

出处《中国海关》 2013年第5期62-63,共2页

关键词大客户开发大型零售商国际市场孙子兵法竞争对手进口量进口商

分类号 F626 [经济管理—产业经济]

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