刘涛做透县级市场“三部曲”

县级市场由于容量小、市场分散等客观原因被很多白酒企业视为鸡肋，同时，县级经销商运作市场的观念与手段都相对保守与落后，那些做过县级市场的经销商往往感到县级市场很不好做。而记者近目在走访陕北市场的时候，却发现延安富县海燕商贸有限公司在富县这个县级市场精耕细作，取得了年销售额3000万元左右的优异成绩。这对于只有5000万元左右容量的富县白酒市场来说，海燕商贸占据了60％以上的份额。海燕商贸是如何做到的？