我给游艇租赁网站做定位

租一条游艇，被认为是奢侈消费。正因为这种想法，蔡总创办的“携艇网”大半年一直没什么生意。因此蔡总请我给他这个游艇租赁公司重新定位。调研发现，中低端客户也有消费游艇的需求。但和高端客户注重感觉不同，中低端客户更看重价格。我的具体方案是，将游艇一天的租赁时间，分成五个时段，同时每个时段价格也不同，让客户可以选择不同层级的低价格。这样，游艇的租金就从一天一条船几万元，变为人均消费只有几百元。方案实施四个月，周订单量最高可达8000份。