加油站油非互动发展策略研究——中国石油吉林延边销售分公司创新实践

成品油销售领域日趋激烈的竞争,给中国石油成品油销售市场带来了巨大的挑战。实施交叉销售,在加油站中增加诸如购物、汽车服务、餐饮等油非互动业务,不仅是通过对现有客户扩大销售来增加利润的一个有效手段,而且还是提升企业形象、培育客户忠诚度、保障企业可持续发展的重要战略。我国实施交叉销售具有现实可行性支撑,吉林销售延边分公司油非互动发展案例表明,开发非油品业务是加油站降低经营风险、提高盈利能力和市场生存能力的必然选择,我国非油品业务的市场前景十分广阔。