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解决方案式营销才能卖高价!
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摘要
大多数企业的销售方法已经过时,它们要做的是卖价值而不仅仅是卖东西,是帮客户解决问题,而不仅仅是提供某种产品。今天的市场环境要求销售人员能够准确把握买方所处的销售阶段,了解他们的需求点。
作者
Keith M.Eades
机构地区
SPI公司
出处
《经理人》
2013年第6期52-53,共2页
Manager
关键词
才能
营销
销售方法
销售阶段
销售人员
市场环境
企业
买方
分类号
F713.50 [经济管理—市场营销]
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