江苏南通电信渠道转型印象记

2012年江苏电信南通分公司拓展社会渠道门店数超过900家，约占全省门店拓展总数的15％，拓展数量和拓展完成率均居全省第一。此外，92家电信自有门店正分批进行卖场化改造。实体渠道门店覆盖率的跃升，倒逼渠道产能的提升。为了提升宴体渠道的服务销售能力，分公司在原有渠道经理巡检、第三方公司巡检的基础上增加了专项团队巡检这一模式，希望借助其他部门的“外脑”，夯实渠道服务能力的地基。笔者参与了首轮巡检，谈几点印象。