经销商风险管控体系如何构建

近年来随着市场竞争的加剧，主要工程机械产品同质化严重，制造商的销售中心已经从产品转移到渠道上来，代理销售模式成为未来销售的主要模式，因此渠道管理成为工程机械行业风险管理的重要内容。由于规模不大，或者因为认识不足，大部分经销商更加关注市场销售，其风险管控措施不完善，对客户事前、事中和事后的控制力度不够，因而承担了较大的法律责任。当经销商陷入困境后，会影响其销售积极性，进而影响上游制造商的生产能力和产品市场占有率，延缓资金回笼，甚至危及债权安全，严重影响制造商的可持续发展。