摘要
一是要加强内功训练,与同业人员开展广泛的业务经验交流,分析中小客户的差异需求,摸清中小企业的规律性需求。二是从客户人手,推动以产品为中心向以客户为中心的营销方式转变,充分利用网点优势主动为客户传播相关金融知识,帮助企业分析避险投资的意识,评估其财务状况,设计出合理的规避汇率风险的路径,为客户推出适合的外汇业务产品。三是加强市场细分,针对中小企业多样化的需求,对现有外汇业务产品进行有机整合,为客户设计全方位的金融服务解决方案,并突出差别化、精细化和个性化,提高客户对银行的认可度和忠诚度。
出处
《现代金融》
2013年第7期54-54,共1页
Contemporary Finance