我国寿险个人代理营销制反思与重构

美国友邦代理营销制在冲击我国寿险业传统直销方式的同时,也因其在我国寿险市场实践进程中的不适应、不成熟与不规范而渐渐步入困局。在对寿险代理营销制发展状况分析、检视与反思的基础上,将寿险代理营销制纳入发展的正轨,已成为推动我国寿险营销策略步向个性化、多元化的重要因素。研究发现,寿险代理营销制重塑的取向是:完善个人代理制度;创建和谐生态环境;借鉴国外成熟的代理营销模式;组建新型寿险代理人管理模式。