基于会议营销的化肥销售模式构建——以新乡市为例

新乡市农业生产种植结构单一,化肥消费具有施肥时间集中、一次购买量大、价格敏感、需求弹性小、依靠口碑和个人经验采购、从众心理突出等特点。而化肥流通环节经销网点散乱、品牌繁杂,质量参差不齐、化肥生产企业竞争激烈、未建立起化肥销售服务一体化体系。基于会议营销的化肥销售模式,通过对会前营销、会中营销、会后营销的科学设计和执行,把化肥生产企业和农户紧密的联系在一起,不但为农户节省了购买化肥的资金,而且也提供了一个具有良好的扩展性和复制性,涵盖化肥购买、配送、施用、指导等服务的一体化化肥销售服务体系。