销售过程的关键一步

我一直在写经营第一家软件公司时用过的一些简单销售方法。我将这些方法统称为“PUCCKA”。第一个字母“P”是“Pare”的意思，即必须找到客户的痛痒和需要，回答了“为什么要买”这一问题；第二个字母“U”实际是指“UniqueSellingProposition”，即独特的销售主张，当用户明白了自身问题，接下来他需要了解哪家厂商能将问题解决得最好，因此要回答“为什么买你们的产品”这一问题。