深度营销:助农资企业摆脱困境

Depth of marketing:to help agricultural enterprises out of the woods

由于农民受教育及消费水平不同等因素的影响，农民对农资产品质量的鉴别能力低、对品牌的识别能力弱，这使得农资行业品牌辐射能力有限，有较强的区域性，同一品牌的产品在相邻的两个县可能有很大差异。此外农业生产特占’决定了农资产品销售季节性强，受此影响，企业持续维护市场的成本越来越高：，同时，很多经销商的终端推广和服务意识弱、行动力差，这使得很多厂家心有余而力不足，难以做好有效的推广和服务。这导致很多农资企业盈利少、发展乏力，陷入了“同质化”的恶性竞争。