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如何构建企业宽带销售网络

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摘要企业建立起销售网络之后,马上面临着两个这样的问题: 怎样提升销售网络运作的绩效使得企业能够利用销售网络获取可观的实际收益,并有能力维护甚至进一步扩展企业的销售网络呢? 怎样订价销售网络的通路宽度,取得通路投资水平、目标消费者的购买行为、销售网络中通路成员的个数三者之间的均衡呢?

作者赵智敏

出处《广东科技》 2000年第10期42-45,共4页 Guangdong Science & Technology

关键词企业宽带销售网络通路宽度分销方式

分类号 F274 [经济管理—企业管理] F270.7 [经济管理—企业管理]

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广东科技

2000年第10期

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