购买力是伪命题,购买欲才是王道

到底是看重购买力还是注重激发消费者的购买欲。现实中,很多市场人员选择了购买力,认为只要找到拥有购买力的群体,就可以在市场大获成功。这恰恰是南辕北辙,因为购买力是伪命题,购买欲才是王道。在市场营销中,关于购买力与购买欲的谈论研究已经深入人心,人人都希望找到那些既有购买欲望,又有购买能力的消费者。但现实中很少遇到这种好事,很多人有购买力,但对某些产品不屑一顾,你花再大的精力他也不会购买;有些人购买欲望很高,但让其马上购买又显得那么遥不可及;当然也有很多看起来既没有购买力、又没有购买欲的人。