种业:图强应对销售变局

前几年。种业公司是面对县级批发商放货，乡镇经销商从县里拿货。随着市场竞争加剧渠道下沉，很多公司的销售网络逐渐下沉到乡镇，直接给经纪人放货都很普遍。随着竞争进一步加剧、利润大幅下滑，越来越多县级或乡镇经销商开始不从厂家进货，取而代之的是自己灌包。