期刊文献+

有关销售绩效管理的综述

下载PDF
导出
摘要 企业的发展关键在于如何加强对营销或销售人员的绩效管理,目前我国中小企业营销人员绩效管理中存在着绩效管理与企业战略相脱节、绩效管理实施主体错位、缺乏绩效沟通、绩效考核指标体系设计不合理、绩效评价方式不科学等问题。本文将从目前我国企业绩效管理的现状和存在的问题入手,探讨如何完善企业的绩效管理,以真正起到提高绩效的作用。
出处 《商情》 2013年第43期114-114,共1页
  • 相关文献

参考文献5

二级参考文献16

  • 1李光明.论我国现代市场营销现状及方式[J].南方经济,1997,26(5):53-54. 被引量:4
  • 2李航.销售人员的绩效管理[J].技术经济与管理研究,2004(4):61-62. 被引量:9
  • 3Ambler, Tim and Kokkinaki, Flora. Measures ofmarketing success, Journal of Marketing Management, 1997, (13), 665-678.
  • 4Ambler, Tim and Kokkinaki, Flora, Marketing performance measurement: Which way is up? In:A. D Neely and D. B Waggoner, Eds. Performance Measurement- Theory and Practice, Volume 1, 31 -38, 1998, Centre for Business Performance, Cambridge University, Cambridge,UK.
  • 5Anderson, Eugene W, Fomell, Claes and Rust,Roland T, Customer satisfaction, productivity and profitability: differences between goods and services, Marketing Science, 1997, 16, 2, 129- 145.
  • 6Bhargava, Mukesh, Dubelaar, Chris and Rarnaswami, Sridhar, Reconciling diver measures of performance: A conceptual framework and test of a methodology, Journal of Business Research,1994, (31), 235-246.
  • 7Bonoma, Thomas V. Marketing performance assessment, Hharvard Bussiness School Press,Boston, 1998.
  • 8Clark, Bruce H. Managerial perceptions of marketing performance: efficiency, adaptability, effectiveness, and satisfaction, working paper,College of Business administraction, Northeastern University, 1999.
  • 9曾子祥.绩效考评中常犯的错误以及解决方法[J].行天人力资源管理,2003,.
  • 10司林胜,夏朝贤,崔晓萍.商业企业市场营销效益综合评价指标体系研究[J].山西财经学院学报,1997,25(5):82-84. 被引量:9

共引文献93

相关作者

内容加载中请稍等...

相关机构

内容加载中请稍等...

相关主题

内容加载中请稍等...

浏览历史

内容加载中请稍等...
;
使用帮助 返回顶部