以保费为中心的人身保险规划方案

目前，各家保险公司的寿险规划师一般采取“以保额推算保费”的方法为客户进行人身保险规划（以下简称“保险规划”），也就是从客户的收入出发，通过计算，推算出理论上需要的保险额度，再从保额推算出客户购买各种保险所需的保费。实际上，这种保额计算方法并不科学，有可能让客户花费超出实际需要的保费，甚至脱离客户的实际支付能力。笔者认为，应该从家庭收入直接推算出保费，再以保费为基础制定保险规划方案，这样才是真正的“理可理之财”。