国际工程承包中商务谈判技巧

国际商务谈判是一门科学，也是一门艺术，它不是简单的友好握手、合同签订和宴席碰杯，而是智慧和策略的较量。随着我国企业“走出去”战略的深入实施，工程承包项目所涉及到的商务谈判越来越多，涉及的范围也越来越广。由于大型工程项目往往执行期限长、难度大，涵盖融资设计、设备采购、国外施工等各个环节，诸如BT、BOT或PPP等方式还有较为复杂的运营还款阶段，因此在项目开发之初商务谈判已经处于十分重要的位置，只有高度重视好商务谈判工作，精心做好准备，才能达成共赢协议。