医药企业销售策略对比

医药企业与其他企业相比较,在销售策略和商业特征上具有其一定的特殊性。目前,我国医药企业主要采用全国总代理销售模式,区域代理销售模式以及独立销售模式。医药企业在销售策略的选择上更加注重医药销售和购买企业之间的供应和价值关系,使其系统化,具备独特的市场定位,组建医药销售网络。本文主要通过目前医药企业销售策略存在的问题,医药企业三大销售策略对比分析,以及规范医药批发商的职能三部分内容展开讨论。