解析冷水机组产品调整策略

在中央空调系统中，冷水机组作为中央空调的“冷源”，承担着制冷功能。目前，冷水机组面对的客户大部分是组织型购买者，包括商业地产开发商、工厂主、政府，医院等。对于冷水机组的购买者来说，他们购买的并不是冷水机组机器本身，而是希望能够获得一套完整的暖通空调解决方案。他们希望中央空调生产厂家根据自己的用冷场合和使用习惯推荐最适合的产品，厂家需要现场安装、调试机器，并提供定期保养和及时维修，保证机器的正常运转和使用，因此冷水机组的销售是一种解决方案的销售，是一种系统销售。本文以开利公司为案例，来谈谈其冷水机组的产品调整策略，希望能带来借鉴。