基于大客户购买行为的市场营销策略研究

大客户针对某一企业的购买行为是树立行业消费信心的标杆,因此,促使大客户展开购买行为是企业营销管理的重要内容,需要引起企业经营者的高度重视。本文针对大客户概念以及购买行为特点进行分析,并找出企业大客户流失的主要原因,对营销战略进行展开探讨。