一例兽药销售障碍的处理及感悟（二）

3对此例销售障碍的处理 3．1此例销售障碍的处理过程借鉴了一些大人物的营销思路之后，举一反三，今后我们再遇到销售障碍，应该如何着手呢？首先，遇到销售障碍，要动脑筋做几方面分析：一是事件本身分析；二是行业背景分析；三是客户心理分析；四是产品使用分析；五是个人服务分析。这样，大体上对这一事件就有了一个宏观上的把握，对出现的损失、造成的影响、应该采取什么措施，会有什么样的结果，就大致有数了。然后趋吉避凶，积极向好的方面去引导、去努力，就可以了。