提升俱乐部会籍业绩营销基础（3）

俱乐部营销在某种意义上还是“人力推销”的过程，People（人）的因素在俱乐部营销中起着至关重要的作用。目前，俱乐部投资者、连锁俱乐部管理者普遍感到销售人员招聘困难、新销售人员流失大，但更为发愁的是中层管理者（店长、销售经理、市场经理）非常难找或普遍能力不足。而所谓的能力不足无非就是管理能力、沟通能力、销售技巧等，仔细想来，这三项能力其实是相同的，我们暂且称之为沟通的技巧。