窜货的成因、预防及其控制

窜货是商业行为,是经销商为了谋取利润的最大化,跨过自身覆盖的销售区域,将产品向辖区以外的市场倾销产品的行为。窜货有恶性窜货、自然性窜货、良性窜货三种。营销渠道中经销商、厂家、营销人员为了追求各自利益最大化,往往置渠道整体利益于不顾而不择手段地进行销售,从而导致窜货的发生。恶性窜货对市场危害很大,会给原有的销售网络带来十分严重的破坏。我们要从源头上防止窜货的发生,对已发生的窜货行为进行有效控制。