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煤矿安全产品顾问式销售流程研究
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摘要
对于煤矿安全产品生产企业来说,市场已经由卖方市场转变为买方市场,运用以满足顾客需求为中心的顾问式营销策略,可以全面提升客户的利益和价值。本文从煤矿安全产品销售的特点出发,结合顾问式营销管理的优点,分析了顾问式营销管理的流程,为企业的销售管理提供新的思路和方法。
作者
王浩
刘宏涛
解兵
周琳
机构地区
辽宁石油化工大学顺华能源学院
煤炭科学研究总院沈阳研究院
出处
《中国市场》
2013年第46期170-171,共2页
China Market
关键词
煤矿安全仪器
顾问式销售
需求
流程
分类号
F426.4 [经济管理—产业经济]
F274 [经济管理—企业管理]
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中国市场
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