剖析“钻石直销惠”

最近在全国范围内掀起一种钻石销售模式--“钻石直销惠”（图1）。这种销售模式的特点就是，机构与媒体互动，通过当地权威媒体的影响力进行前期的大量宣传，宣传内容力度非常大，范围广，时间长，宣传内容也写得十分吸引眼球。主要以“揭露”的方式，报道行业企业内部钻石价格虚高和暴利，宣传其钻石品质高，价格低，同等品质钻石是市场价的三分之一，然后选择在媒体办公场所这个公众最信赖平台搞活动。 这种钻石销售模式大受人们欢迎，因为在“钻石直销惠”上出售的无论裸钻或成品钻饰价格确实很低。30分钻戒的最低价位3999元，1.06ct颜色为H 净度为SI1的钻石只要31888元。在“直销惠”现场，诸如“到报社购钻省钱70%，一枚钻戒钱到时买仨”、“买克拉钻省下一辆轿车钱”此类醒目的广告牌到处可见（图2），还有拥挤不堪的人群，以及结账处排起的长队，更有甚者为抢购到自己心仪的钻饰而争执不休，让很多不知情者以为到了菜场集市，可谓是继大妈抢购黄金后的第二大亮点。