中化化肥 范贺军 技术力量破解“渠道”难题

2014年将是中化迅速发展的一年,移动工具应用、虚拟化、云计算等技术都在积极部署中。图/GIC化肥是一个高度市场化的行业,即使作为央企,我们也一直面临竞争和转型。市场要求的不断提高,对我们来说也意味着不断的考验。特别是近两年,随着终端市场的变化,我们面临的挑战正变得更加严峻。复杂渠道下的市场挑战首先从销售渠道来讲,我们拥有与其他行业相比,最长也是最复杂的销售渠道。我们的业务员必须深入田间地头到一线去。