加强管理和服务能力赢得三四级市场先机

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摘要代理商A公司2011年6月与烟灶三线厨卫品牌L合作，合作前夫妻两个人做的是“打擦边球”的品牌，没有一个销售人员。与L品牌合作后，该代理商公司2013年回款额达到2000万元。目前，A公司拥有一支30多个销售人员，10多个服务人员的团队，2014年预计给L品牌的回款目标为4000万元，销售额预计将突破1亿元。不到3年的时间，该代理商是如何实现了零售额从0到1亿元的飞跃？

作者邱麦平

出处《现代家电》 2014年第3期23-24,共2页

关键词服务能力管理市场四级销售人员代理商服务人员品牌

分类号 F274 [经济管理—企业管理]

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现代家电

2014年第3期

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