销售人员管理控制内涵与测量研究

由于不同学者的视角差异,对于销售人员管理控制的界定不同,因此出现许多观点不一致的研究成果。本文立足理论基础,从概念内涵、测量等方面,梳理销售人员管理控制的内涵与测量,以期提出未来销售人员管理控制新的方向。