房地产营销的“卖点”策划

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摘要美国营销学家罗瑟．瑞夫斯提出的“独特的销售主张”理论，要求企业在营销活动中，通过突出产品的独特性，向消费者陈述一个其他竞争者不曾提出的独特主张，同时这一主张要强有力地打动消费者。这一理论引入房地产营销策划中是十分必要的。中国房地产经过十几年的发展，特别是在一些发达的一线大城市，购房者在逐步成熟，其消费需求已经超越了简单的功能性需求和结构性需求，

作者方明

出处《企业改革与管理》 2014年第1期67-69,共3页 Enterprise Reform and Management

关键词房地产营销策划卖点销售主张中国房地产营销活动消费需求消费者性需求

分类号 F293.3 [经济管理—国民经济] F274 [经济管理—企业管理]

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