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物流公司大客户营销策略探讨
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摘要
大客户是物流企业销售额和利润的决定性因素[7],对大客户营销的作用将会越来越重要,甚至会直接影响物流企业的生存和发展。因此,对于大客户的营销,不同于一般客户,应该在定价策略、服务营销策略和关系营销策略等方面制定出一套个性化的方案,量体裁衣,以达到维护大客户的长期关系和开拓建立新的大客户关系之目的,为物流企业的可持续发展打下坚实的基础。
作者
刘璇
机构地区
渤海大学文理学院外语系
出处
《新经济》
2013年第26期25-25,共1页
New Economy
关键词
物流公司
大客户
营销
策略
分类号
F832.33 [经济管理—金融学]
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