直销、分销、联盟——谈IT营销渠道的演变

早期的IT产品销售方式都以直销为主;后来因为技术的迅猛发展,开始了以分销为主的“圈地运动”、”群雄割据”;最后由于适应市场、满足用户全方位的需要,又出现了在一般的管理教科书上还看不到的营销渠道——联盟。事实上在纷繁复杂的市场竞争的状况下,任何一个厂商,都不可能完全纯粹地使用一种渠道,只不过任何渠道的目的只有一个:“卖出去!”