从建立完善体系入手 实施全方位营销

近年来,枣庄矿业集团公司从建立和完善营销体系入手,围绕适应市场变化、加强和改进营销管理进行了一系列的探索和尝试。1999年,在市场十分艰难的条件下,实现了产销平衡和经济效益的提高。1999年比1998年增销商品煤90.7万吨,创历史最高水平。至1999年底累计外欠煤款比年初减少1亿元,回款率达到104.3％。今年上半年,在铁路运输十分紧张的情况下,比去年同期增销商品煤64.1万吨,回款率达103.12％,累计清收陈欠煤款4500万元。他们的主要做法也许能给广大煤炭企业有所启迪。