摘要
面对严峻的、充满雾霾的经济形势,管理者们普遍存在着八大烦恼:又一个销售能手提出辞职;老客户投诉公司;一抓就死,一放就乱;来去匆匆,不知结果;平时也挺好,月底业绩不高;新人上手慢,令人起急;老人很懒散,不服管理;互相攀比,争的不是业绩;执行不力,只能事必躬亲。这些问题都与营销队伍的规划和建设有关。系统规划与建设营销队伍包含五大部分:营销组织与激励设计、市场人员的甄选标准、系统培训与打造、日常管理与控制、市场规划与客户管理。鉴于目前企业管理者们所面临的烦恼归根结底还是用人不当造成的,所以这里主要介绍前两部分的内容。