亚瑟:锤炼成交能力 “销售管理中的泰罗制”系列之九

销售人员最怕什么？是怎样让客户下单。所有销售人员都希望客户能够主动告诉他：“行，我买了!”但事与愿违。在销售成交环节里的一大难点是：只有10％的客户会直接告诉你准备好购买了而90％的客户并不会明确表达自己的购买意向。