消费驱动有望开始主导中国市场——对话美夏总经理lan Ford

Q：你对出口商纷纷涌入中国市场有什么看法？ A：葡萄酒出口商寻求在中国销售葡萄酒，这是它们最初的也是基本的选择。这一选择基于长期的市场建立以及短期的投机销售。全国性的进口商在全国范围内以系统、全面和透明的方式营销和分销品牌并持续打造品牌，建立一个长期、可持续发展的市场；本地化的分销商通常有一个封闭的市场——非常本土化，不采用透明的定价结构，系统化的分销或任何品牌营销和公关。后者代表了在中国注册的绝大多数进口商。我将从前者的角度谈谈我的一些看法。