新HP,新渠道如何?

HP在国内市场取得的好成绩,和其完整的渠道管理、代理商的支持分不开。HP重塑“车库计划”的变革,代理商自然也面临观念和任务的转变。原来HP的代理商只是一类或是几类产品的销售者,观在他们面对的是直接购买者,销售的将是HP从低端到高端的全线产品。而且HP提供给代理商的也不仅仅是产品,HP提供了一系列的用户解决方案。记者借着HP经销商大会召开之际,采访了中国惠普有限公司副总裁、工商企业部总经理符标榜先生。