仪科惠光:放宽渠道的视野

仪科惠光1997年开始运作,销售业绩从1997年的1千万、1998年的1亿,到1999年实现营业额4个亿,成长的速度令人惊讶。作为一个渠道厂商,仪科惠光在激烈的竞争中能够保持如此高的增长,其原因何在呢?记者为此采访了仪科惠光分销总监李春洪。 兼收并蓄的大渠道 仪科惠光在成立初期,纯粹是IBM经销商,从装修到内部运作都是IBM的一整套模式。但是在运作过程中逐渐发现情况并不理想,仪科作为IBM的经销商切入时间较晚,从规模、实力上来说也无法与其他的IBM代理商竞争。怎么办?仪科认识到。