销售管理工作六忌

想搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳（如产品销售不畅、应收帐款成堆、销售人员没有禾只极性、销售费用居高不下等问题），并不是因为销售策略不正确、销售人员不努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。有许多企业的销售工作甚至是销售管理黑洞，处于“无管理销售”状态。销售大忌之一：销售无计划销售工作的基本法则是制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。